格林酒店集团和优地科技推室内外配送场景落地

优地科技成立于2013年，专注于末端三公里的室内外配送场景落地。优地机器人已成熟应用于酒店、写字楼、住宅楼、KTV、医院、学校、园区等场景，遍布全国200多个城市，为一千多家商业场所，提供平均每天超60000人次的引领、配送等服务，在为商家降本增效的同时，提升用户体验感。

目前，优地科技的产品价格拥有足够竞争力。第一，优地科技产品的高出货量能大幅降低成本。通过在KTV和酒店这两个场景的大片布局，优地科技得以保持稳定大量的产品出货水平，从而将供应链成本降低到了一个比较低的水平。格林东方，全季，和颐等酒店品牌已经和优地科技建立合作关系，将优地机器人作为酒店内部设施的标配，对优地产品进行批量采购。虽然受新冠疫情的影响，优地科技的业务在上半年遭遇重创，但机器人的安全无人配送更加深入人心。进入三季度后，公司的出货量大幅反弹，远超去年同期。另外，在产品原件方面，优地将以往使用的进口激光雷达替换成了国产雷达，生产成本也因此降低。

过去两年，优地科技重点解决了机器人在有电梯的场景进行配送的问题，已经获得了三菱、奥的斯、蒂森克虏伯等电梯厂商的支持和认证，能够确保电梯运送的安全。另外，优地科技通过近两年的开发和市场迭代，已经对接了20-30个电梯原厂进行测试，拥有广泛实践场景。对电梯场景的解决给优地机器人带来了更广阔的应用领域。

优地科技将未来市场的目光定位在室外外卖、快递领域。室外场景的规模比室内大，且技术要求更高。从2016年起，优地科技持续坚持对室外机器人的研发，今年在视觉算法上有了技术的突破，已经在居民楼，写字楼区域做了规模化的试点。“我们已经经历了四五年的市场探索，累积了许多供应链和研发的经验，计划在未来一到两年左右完成室外机器人的规模化使用。”优地科技合伙人说道。

优地科技表示，这次融资会主要用在酒店场景的拓展，用来进行酒店机器人的销售，研发和生产。相较于写字楼、居民区等场景，酒店场景较为简单，适合作为第一步市场突破口。优地科技将在全面布局酒店场景以后，再进攻写字楼，居民区和室外配送领域。

疫情将加速配送领域“机器替人”的变革、无人配送场景的赛道将进入竞跑阶段。优地科技能同时解决好低成本、高可靠性、可量产三大问题，有能力在现有机器人公司领域获得领先优势。